思姐前段时间，遇到一位姐妹，已经离了婚，但是因为自己没有谈判的经验，在最后离婚协商的时候，完全被对方带着跑了，最后导致自己连抚养权都没拿到，来看一看这位姐妹是如何来谈的。
S跟丈夫结婚三年，孩子今年两岁，两个人是自由恋爱在一起的，在一起一年之后，因为怀孕了，两个人情感也稳定，主要还是S喜欢这个男人，于是就这样，双方开始讨论起结婚的事情，约了父母见面。
从说起结婚的事情，到最后敲定结婚的日期，前后只用了半个月的时间，半个月之后，他们就开始筹备婚礼的具体事宜了。
最后按照地方习俗，男方彩礼出了20w，女方陪嫁一辆车。加上各种礼金的钱，夫妻结完婚之后，大概有40w的收入。这算是夫妻的共有财产，车子是在女方名下，房子结婚前，男方就有了。
因为已经有了孩子，丈夫就说，打算拿结婚之后的彩礼钱和礼金，去做点小生意创个业，让S安心在家养胎带孩子就好，于是每天的早出晚归，半年的时间，就赚了一倍，家里也有一点小存款了。
本以为日子会越来越好，自己的丈夫很能干，可以为孩子以后创造好的生活条件，但是没想到这个时候，丈夫在外面找了小三，某天洗衣服的时候，在丈夫的裤子口袋里找出了一张票据。
买了一个LV的包，一万多。女人的第六感还是很强的，也就是因为这一张票据，她开始关注自己的丈夫最近的变化，给自己买了香水，还有好几套西装，说自己最近应酬多，不能失了体面。
晚上趁着丈夫睡觉的功夫，拿上车钥匙，就想着去车里找一找有什么蛛丝马迹，结果只在副驾驶夹层发现了一瓶喝了一半的水，瓶口还有点口红的印记，但是看的不是很清楚。
这个时候她认定丈夫有女人这件事，就直接拔下了行车记录仪里面的内存卡，一个一个的去找，在一个星期前的其中某个视频中，有对方详细的对话，听到他们的对话之后，根据内容已经可以实锤丈夫出轨的事实了。
把S气的，完全是压着火，坐在客厅。自己在想，是直接把丈夫叫起来，还是第二天早上再说，冷静了一会之后，想想还是算了，第二天早上再找他摊牌。
自己在沙发上眯了一会，早上丈夫醒来，发现妻子睡在客厅，就问：“干嘛睡在这里？”
妻子就直接把行车记录仪上的视频录音拷到了手机上，放给了丈夫听，丈夫一听直接愣住了，吓得不知道说什么，S就说：“开始多久了？”
丈夫无奈的说：“三个月。” 在那次摊牌的过程中，丈夫表示自己会跟小三说清楚，断掉关系，S也因为怀着孕，月份也不小了，如果就这样不要孩子，离了婚，对身体的影响会很大，既然对方愿意改，那就原谅了。
在往后的一个多月里，丈夫晚上回来的时间点似乎提早了一些，但是只要他一拿起手机，就会忍不住去抢手机来看，要不就是质问老公，是不是又跟小三联系，吃饭的时候，翻出旧账，趁机骂两句丈夫。
控制不住的跟老公发脾气，老公拿手机去厕所，自己会怀疑很久，出来一顿冷嘲热讽，有几次直接把老公逼的翻了脸。
三个月后，孩子是出生了，但是丈夫非回来的越来越晚，有一次甚至彻夜不归，电话不接，信息不回。
这让S忍无可忍，第二天就提了：离婚。 丈夫劝阻了一会自己也没了耐心，就同意了。
丈夫主动开口说道：那我找个律师，我们商量下怎么弄？
S一看丈夫这么干脆，立马脾气就上来了，质问丈夫：“你是不是早就想离了？等我退位给对方让位子吧？那个女人到底给你灌什么汤了？让你这么五迷三道的，在她身上花了多少钱？我可没这么傻，把钱都留着给你们，孩子是我生的，我要带走，跟我姓，婚前财产可以各归各，存款我要80%，要不是没有结婚的钱，你能有这么多钱？”
这个时候丈夫情绪也上来了，立马反驳妻子：“钱都是我辛辛苦苦赚的，你一开口就要走80%，你是什么意思？我赚来的钱，你没有花吗？我给你吃好喝好的供着，你什么都不干，出轨是我的错，但是你这样，是不是有些过分了？”
于是两个人说着说着嗓门越来越大，最后根本谈不拢，丈夫直接就说：你简直就是无理取闹，算我当初看错了人，谈不拢就诉讼，让法院来判！
说完头也不回的摔门走了。
S就找了咨询律师去了解了情况，发现自己手机里的音频证据，上次因为原谅了就删了，之后的就没留过，他肯定提前删了，现在要找也找不到了，摊牌也没有录音，抓不住出轨的证据，对自己很不利。
最后实在没有办法，再去找丈夫调解，对方连见面都不愿意，就直接说等诉讼。这样的情况，夫妻财产很有可能一人一半。
我问S说：“你当时谈的时候，是怎么想的？”
她回答我说：“就是一门心思不想让他好过，再变成一个穷光蛋，看看小三还要不要跟他一起。”
S的故事就是一个很典型的反面例子，因为自己的心态没有调整好，所以导致在谈判的过程中，对方完全不考虑她的要求，就算她把要求放低，对方还是有可能会反驳掉她，来跟她争利益。
那思姐就用一个之前群里姐妹成功的案例，来做一个对比。
R跟丈夫离婚的原因，同样是因为丈夫在外面找人，夫妻俩结婚5年，但是五年都没有孩子，因为结婚的时候，两个人就说好想要丁克，就不打算要孩子。
她的丈夫有有一个小型创业公司，公司不是他一个人的，是跟一个离异女强人合作开的，对方的工作能力很不错，合作了六年，R也一直知道，并且三个人经常出去吃饭，并没有觉得什么。
但是直到一年前，自己因公出差要去一个星期，结果当时那个研讨会提早了两天结束，忘记给丈夫打电话，就直接回了家，结果一回家就发现丈夫和合伙人的不正当关系。
当时R也完全懵了，没想到自己信任的两个人居然有这样的关系，三个人坐下来聊了一个小时，从什么时候开始的，怎么开始的，都说的很清楚。
R是一个很在意细节的人，心思比较细腻，在中途去上了一个厕所，打开了手机里的录音，把接下来的对话全部都录了下来。
交待完所有的事情之后，第三者就表示自己会尽快撤股离开公司，丢下这句话就直接走了。而丈夫就表明自己的态度，求得妻子原谅，回归家庭。
这个时候R就说：“我们还是离婚吧，在我印象中，你很在意我，我从没想过你会做这样的事情，我以后怎么相信你？”
丈夫就说：“我真的知道错了，我不想离婚，我们过了五年，我对你怎么样你知道，我是犯了错，但是你至少得给我一次改正的机会啊。”
R其实内心也丢不下这五年的感情，但是心里却实在接受不了，不知道该怎么办，于是找到了思姐，在经过了三个月的帮扶，情绪疏导，跟群里姐妹们的鼓励，已经能做到不会一直想着去关注对方，渐渐开始放下了。
对于丈夫没有怨恨，也没有了期待，很平静的状态。
因为思姐说过，不管是修复关系，还是离婚，你都要面临接受现实这一步，这是创伤修复的一个必经途径。
在R来找思姐的时候，思姐也说，不管你是如何选择，原谅还是不原谅，都要先学会放下，再重新去审视这个男人，你还想不想跟他继续过了，毕竟他伤害过你。
没想到三个月以后，R主动找我说：还是想离婚，最近我也想了很多，我觉得有些时候，我跟他确实没有什么共同语言，夫妻关系能走到五年，是因为之前他对我不错，现在他既然伤害了我，我也不敢再跟他走到一起，怕了。
于是思姐就给她定制了谈判方案，出了最优、可接受、撤出或替代四个方案，给了她充足的心理准备，然后R就去准备找丈夫谈离婚这件事儿了。
其实丈夫也感觉到了自己即将失去妻子，在自己求原谅的时候，这三个月，她对待自己的方式就跟朋友一样，很平淡无奇，似乎不会起什么波澜，大概是真的让妻子失望了，自己也不知道应该怎么办，好像只能同意离婚这一条路可以走…
在协议离婚的环节，两个人没有过多的打迂回战，R先开了口，说：“车子虽然是婚后买的，但是都是你自己赚的钱，就留给你吧，咱俩也没孩子，至于房子咱俩也贷款这么久了，房子就不卖了，你看这样行不行，贷款的钱，我分期给你，房子就给我吧，我想顺便把我爸妈一块接过来了，他们两个人岁数不小了，我也好照顾照顾他们。至于其他的财产，你想怎么分？
丈夫就开口说：“你说的我没问题，贷款的钱就不用给了，我也没什么好补偿你的，就当补偿吧，我一个人，去租个小套间也行。因为之前我公司资金周转，我往咱们存款里拿了15w，那里头现在还剩下18w，你都拿走吧，那15w就算我拿的。”
本来事情到这里就定了下来，但是R又补了一句：你公司周转的过来吗，你要不再往那里拿点过去，万一应急呢？
这个时候丈夫更坚定的说：“不用，公司的事情我会处理，没什么问题，存款你就拿着吧。”
就这样，R拿到了自己的利益，在谈判前，我提前问了她最优方案是什么，她当时告诉我，只是想要那套房子，四室两厅，很大很舒适，不舍得卖，也不想给他。自己从来没因为出轨跟他大闹过，可以说把父母接过来，测试他什么反应。
最后谈判的目标完成了，丈夫自愿让出了那套房产，并且连存款都不要了，全部留给了R。
接着我们来盘一盘这两个案例，为什么结果不尽相同？
01
谈判前的良好关系铺垫
在第一个案例中，妻子在发现丈夫出轨之后，虽然原谅了对方，但是在相处的过程中，翻旧账，发脾气，两个人相处下来，关系变得很差，而第二个案例中，R对待出轨的丈夫，就是彬彬有礼的相处，不起一丝波澜。
这样就导致了在谈判中，S的丈夫因为出轨产生的愧疚感，已经在这些相处中，消失殆尽了，但是R的态度，不指责，不抱怨，反而让丈夫的愧疚感上升了，在谈判过程中，这一点也是很重要的，不要把双方的关系变成对立面，这样谈起条件来，会出现抵触的情绪。
02
谈判时的情绪稳定
思姐在之前的文中就说到过，谈判时情绪化，会造成三个坏处
第一，偏离目标，跟着对方的节奏走；第二，让对方知道了自己的痛点，从而狠狠拿捏；第三，亮了底牌，亮了需求。
S在谈判的时候，直接激怒了丈夫，没有事先给自己定目标，直接就是跟着情绪在走，丝毫没有考虑过自己的利益，就是纯粹在发泄自己的情绪，在激怒了丈夫之后，提出要求自己要大部分的存款，这明显让对方不能接受。
R在谈判的时候，一直都是心平气和的说，并且在对话中，也表现出了为对方考虑的心思，一开始就很明确自己的目标是什么，达到目标就可以了，剩下的可以给男人。
恰恰也是因为这样，最后男人把存款都留给了她，并且连房贷都不需要女方给，因为他打心底里觉得伤害了这个女人，看到妻子这个时候还在为自己着想，非常愧疚，从而让出更多的利益，并且心甘情愿。
03
谈判时要有合理目标
谈判必须先设定一个目标，这个目标是自己一开始就要设定好的，为了让自己在谈判过程中不被对方带着跑，不掉入对方的框架里，所以要先给自己设定好目标。
比如对方说：这个钱是我赚的，结婚后的钱，是作为创业的启动资金了，但是我只能给你两倍，就算是这样，你也是赚了。既然日子过不下去了，大家就好聚好散，如果你不愿意，离婚诉讼你都拿不到这么多。
如果这个时候，你什么都不准备，目标也没有，啥也不知道去谈判，对方这么说，你就开始犯嘀咕了，对方要是拿捏到你这一点，最后还会用他的框架，说服你，让你继续降价。
所以目标这一点很重要，记住谈判过程中的心态法则：
第一，保持心态平和，坚定目标感。第二，循序渐进，不要一口吃给胖子。第三，共情，换位思考，情感投资。
我们在设定目标的时候，把目的放在：拿到多少利益可以让自己生活的好？从自己的角度出发考虑，剩下的都可以留给男方，并不是男人出轨就一定要让他净身出户的。法律没有如此规定过，男人也并不认可这种方式。
我们要有一个好聚好散的结果，有共赢的共同目标在，协议的成功率就会大很多，这样也有利于在今后的生活中，可以友好的相处，毕竟还有孩子，就算没了婚姻关系，亲子关系还是存在的。
在整个谈判中，不威胁、不对抗、适当使用沉默。明确自己的目标，不偏离轨道，这样可以增加谈判成功的几率。
