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丈夫出轨之后,一次成功的谈判是怎么样的?

思姐前段时间,遇到一位姐妹,已经离了婚,但是因为自己没有谈判的经验,在最后离婚协商的时候,完全被对方带着跑了,最后导致自己连抚养权都没拿到,来看一看这位姐妹是如何来谈的。

S跟丈夫结婚三年,孩子今年两岁,两个人是自由恋爱在一起的,在一起一年之后,因为怀孕了,两个人情感也稳定,主要还是S喜欢这个男人,于是就这样,双方开始讨论起结婚的事情,约了父母见面。

从说起结婚的事情,到最后敲定结婚的日期,前后只用了半个月的时间,半个月之后,他们就开始筹备婚礼的具体事宜了。

最后按照地方习俗,男方彩礼出了20w,女方陪嫁一辆车。加上各种礼金的钱,夫妻结完婚之后,大概有40w的收入。这算是夫妻的共有财产,车子是在女方名下,房子结婚前,男方就有了。

因为已经有了孩子,丈夫就说,打算拿结婚之后的彩礼钱和礼金,去做点小生意创个业,让S安心在家养胎带孩子就好,于是每天的早出晚归,半年的时间,就赚了一倍,家里也有一点小存款了。

本以为日子会越来越好,自己的丈夫很能干,可以为孩子以后创造好的生活条件,但是没想到这个时候,丈夫在外面找了小三,某天洗衣服的时候,在丈夫的裤子口袋里找出了一张票据。

买了一个LV的包,一万多。女人的第六感还是很强的,也就是因为这一张票据,她开始关注自己的丈夫最近的变化,给自己买了香水,还有好几套西装,说自己最近应酬多,不能失了体面。

晚上趁着丈夫睡觉的功夫,拿上车钥匙,就想着去车里找一找有什么蛛丝马迹,结果只在副驾驶夹层发现了一瓶喝了一半的水,瓶口还有点口红的印记,但是看的不是很清楚。

这个时候她认定丈夫有女人这件事,就直接拔下了行车记录仪里面的内存卡,一个一个的去找,在一个星期前的其中某个视频中,有对方详细的对话,听到他们的对话之后,根据内容已经可以实锤丈夫出轨的事实了。

把S气的,完全是压着火,坐在客厅。自己在想,是直接把丈夫叫起来,还是第二天早上再说,冷静了一会之后,想想还是算了,第二天早上再找他摊牌。

自己在沙发上眯了一会,早上丈夫醒来,发现妻子睡在客厅,就问:“干嘛睡在这里?”

妻子就直接把行车记录仪上的视频录音拷到了手机上,放给了丈夫听,丈夫一听直接愣住了,吓得不知道说什么,S就说:“开始多久了?”

丈夫无奈的说:“三个月。” 在那次摊牌的过程中,丈夫表示自己会跟小三说清楚,断掉关系,S也因为怀着孕,月份也不小了,如果就这样不要孩子,离了婚,对身体的影响会很大,既然对方愿意改,那就原谅了。

在往后的一个多月里,丈夫晚上回来的时间点似乎提早了一些,但是只要他一拿起手机,就会忍不住去抢手机来看,要不就是质问老公,是不是又跟小三联系,吃饭的时候,翻出旧账,趁机骂两句丈夫。

控制不住的跟老公发脾气,老公拿手机去厕所,自己会怀疑很久,出来一顿冷嘲热讽,有几次直接把老公逼的翻了脸。

三个月后,孩子是出生了,但是丈夫非回来的越来越晚,有一次甚至彻夜不归,电话不接,信息不回。

这让S忍无可忍,第二天就提了:离婚。 丈夫劝阻了一会自己也没了耐心,就同意了。

丈夫主动开口说道:那我找个律师,我们商量下怎么弄?

S一看丈夫这么干脆,立马脾气就上来了,质问丈夫:“你是不是早就想离了?等我退位给对方让位子吧?那个女人到底给你灌什么汤了?让你这么五迷三道的,在她身上花了多少钱?我可没这么傻,把钱都留着给你们,孩子是我生的,我要带走,跟我姓,婚前财产可以各归各,存款我要80%,要不是没有结婚的钱,你能有这么多钱?”

这个时候丈夫情绪也上来了,立马反驳妻子:“钱都是我辛辛苦苦赚的,你一开口就要走80%,你是什么意思?我赚来的钱,你没有花吗?我给你吃好喝好的供着,你什么都不干,出轨是我的错,但是你这样,是不是有些过分了?”

于是两个人说着说着嗓门越来越大,最后根本谈不拢,丈夫直接就说:你简直就是无理取闹,算我当初看错了人,谈不拢就诉讼,让法院来判!

说完头也不回的摔门走了。

S就找了咨询律师去了解了情况,发现自己手机里的音频证据,上次因为原谅了就删了,之后的就没留过,他肯定提前删了,现在要找也找不到了,摊牌也没有录音,抓不住出轨的证据,对自己很不利。

最后实在没有办法,再去找丈夫调解,对方连见面都不愿意,就直接说等诉讼。这样的情况,夫妻财产很有可能一人一半。

我问S说:“你当时谈的时候,是怎么想的?”

她回答我说:“就是一门心思不想让他好过,再变成一个穷光蛋,看看小三还要不要跟他一起。”


S的故事就是一个很典型的反面例子,因为自己的心态没有调整好,所以导致在谈判的过程中,对方完全不考虑她的要求,就算她把要求放低,对方还是有可能会反驳掉她,来跟她争利益。

那思姐就用一个之前群里姐妹成功的案例,来做一个对比。

R跟丈夫离婚的原因,同样是因为丈夫在外面找人,夫妻俩结婚5年,但是五年都没有孩子,因为结婚的时候,两个人就说好想要丁克,就不打算要孩子。

她的丈夫有有一个小型创业公司,公司不是他一个人的,是跟一个离异女强人合作开的,对方的工作能力很不错,合作了六年,R也一直知道,并且三个人经常出去吃饭,并没有觉得什么。

但是直到一年前,自己因公出差要去一个星期,结果当时那个研讨会提早了两天结束,忘记给丈夫打电话,就直接回了家,结果一回家就发现丈夫和合伙人的不正当关系。

当时R也完全懵了,没想到自己信任的两个人居然有这样的关系,三个人坐下来聊了一个小时,从什么时候开始的,怎么开始的,都说的很清楚。

R是一个很在意细节的人,心思比较细腻,在中途去上了一个厕所,打开了手机里的录音,把接下来的对话全部都录了下来。

交待完所有的事情之后,第三者就表示自己会尽快撤股离开公司,丢下这句话就直接走了。而丈夫就表明自己的态度,求得妻子原谅,回归家庭。

这个时候R就说:“我们还是离婚吧,在我印象中,你很在意我,我从没想过你会做这样的事情,我以后怎么相信你?”

丈夫就说:“我真的知道错了,我不想离婚,我们过了五年,我对你怎么样你知道,我是犯了错,但是你至少得给我一次改正的机会啊。”

R其实内心也丢不下这五年的感情,但是心里却实在接受不了,不知道该怎么办,于是找到了思姐,在经过了三个月的帮扶,情绪疏导,跟群里姐妹们的鼓励,已经能做到不会一直想着去关注对方,渐渐开始放下了。

对于丈夫没有怨恨,也没有了期待,很平静的状态。

因为思姐说过,不管是修复关系,还是离婚,你都要面临接受现实这一步,这是创伤修复的一个必经途径。

在R来找思姐的时候,思姐也说,不管你是如何选择,原谅还是不原谅,都要先学会放下,再重新去审视这个男人,你还想不想跟他继续过了,毕竟他伤害过你。

没想到三个月以后,R主动找我说:还是想离婚,最近我也想了很多,我觉得有些时候,我跟他确实没有什么共同语言,夫妻关系能走到五年,是因为之前他对我不错,现在他既然伤害了我,我也不敢再跟他走到一起,怕了。

于是思姐就给她定制了谈判方案,出了最优、可接受、撤出或替代四个方案,给了她充足的心理准备,然后R就去准备找丈夫谈离婚这件事儿了。

其实丈夫也感觉到了自己即将失去妻子,在自己求原谅的时候,这三个月,她对待自己的方式就跟朋友一样,很平淡无奇,似乎不会起什么波澜,大概是真的让妻子失望了,自己也不知道应该怎么办,好像只能同意离婚这一条路可以走…

在协议离婚的环节,两个人没有过多的打迂回战,R先开了口,说:“车子虽然是婚后买的,但是都是你自己赚的钱,就留给你吧,咱俩也没孩子,至于房子咱俩也贷款这么久了,房子就不卖了,你看这样行不行,贷款的钱,我分期给你,房子就给我吧,我想顺便把我爸妈一块接过来了,他们两个人岁数不小了,我也好照顾照顾他们。至于其他的财产,你想怎么分?

丈夫就开口说:“你说的我没问题,贷款的钱就不用给了,我也没什么好补偿你的,就当补偿吧,我一个人,去租个小套间也行。因为之前我公司资金周转,我往咱们存款里拿了15w,那里头现在还剩下18w,你都拿走吧,那15w就算我拿的。”

本来事情到这里就定了下来,但是R又补了一句:你公司周转的过来吗,你要不再往那里拿点过去,万一应急呢?

这个时候丈夫更坚定的说:“不用,公司的事情我会处理,没什么问题,存款你就拿着吧。”

就这样,R拿到了自己的利益,在谈判前,我提前问了她最优方案是什么,她当时告诉我,只是想要那套房子,四室两厅,很大很舒适,不舍得卖,也不想给他。自己从来没因为出轨跟他大闹过,可以说把父母接过来,测试他什么反应。

最后谈判的目标完成了,丈夫自愿让出了那套房产,并且连存款都不要了,全部留给了R。

接着我们来盘一盘这两个案例,为什么结果不尽相同?

01

谈判前的良好关系铺垫

在第一个案例中,妻子在发现丈夫出轨之后,虽然原谅了对方,但是在相处的过程中,翻旧账,发脾气,两个人相处下来,关系变得很差,而第二个案例中,R对待出轨的丈夫,就是彬彬有礼的相处,不起一丝波澜。

这样就导致了在谈判中,S的丈夫因为出轨产生的愧疚感,已经在这些相处中,消失殆尽了,但是R的态度,不指责,不抱怨,反而让丈夫的愧疚感上升了,在谈判过程中,这一点也是很重要的,不要把双方的关系变成对立面,这样谈起条件来,会出现抵触的情绪。

02

谈判时的情绪稳定

思姐在之前的文中就说到过,谈判时情绪化,会造成三个坏处

第一,偏离目标,跟着对方的节奏走;第二,让对方知道了自己的痛点,从而狠狠拿捏;第三,亮了底牌,亮了需求。

S在谈判的时候,直接激怒了丈夫,没有事先给自己定目标,直接就是跟着情绪在走,丝毫没有考虑过自己的利益,就是纯粹在发泄自己的情绪,在激怒了丈夫之后,提出要求自己要大部分的存款,这明显让对方不能接受。

R在谈判的时候,一直都是心平气和的说,并且在对话中,也表现出了为对方考虑的心思,一开始就很明确自己的目标是什么,达到目标就可以了,剩下的可以给男人。

恰恰也是因为这样,最后男人把存款都留给了她,并且连房贷都不需要女方给,因为他打心底里觉得伤害了这个女人,看到妻子这个时候还在为自己着想,非常愧疚,从而让出更多的利益,并且心甘情愿。

03

谈判时要有合理目标

谈判必须先设定一个目标,这个目标是自己一开始就要设定好的,为了让自己在谈判过程中不被对方带着跑,不掉入对方的框架里,所以要先给自己设定好目标。

比如对方说:这个钱是我赚的,结婚后的钱,是作为创业的启动资金了,但是我只能给你两倍,就算是这样,你也是赚了。既然日子过不下去了,大家就好聚好散,如果你不愿意,离婚诉讼你都拿不到这么多。

如果这个时候,你什么都不准备,目标也没有,啥也不知道去谈判,对方这么说,你就开始犯嘀咕了,对方要是拿捏到你这一点,最后还会用他的框架,说服你,让你继续降价。

所以目标这一点很重要,记住谈判过程中的心态法则:

第一,保持心态平和,坚定目标感。第二,循序渐进,不要一口吃给胖子。第三,共情,换位思考,情感投资。

我们在设定目标的时候,把目的放在:拿到多少利益可以让自己生活的好?从自己的角度出发考虑,剩下的都可以留给男方,并不是男人出轨就一定要让他净身出户的。法律没有如此规定过,男人也并不认可这种方式。

我们要有一个好聚好散的结果,有共赢的共同目标在,协议的成功率就会大很多,这样也有利于在今后的生活中,可以友好的相处,毕竟还有孩子,就算没了婚姻关系,亲子关系还是存在的。

在整个谈判中,不威胁、不对抗、适当使用沉默。明确自己的目标,不偏离轨道,这样可以增加谈判成功的几率。

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